2017/10/12
紙業新聞 第一版

家庭用紙市況持平 市場價格取向仍普遍
上半年供需成長有限大宗項目僅抽取式衛生紙增加
主要品牌猶以追求差異化爭取合理利潤區隔市場

【台北訊】國內家庭用紙於今年首季隨著工業用紙、文化用紙等各主要紙種的調價曾進行過一次跟漲，不過，市場的低價競爭依然存在，為作市場區隔，前三大家紙廠不約而同致力於強化品牌價值，開發新功能性紙，期提升消費者品牌忠誠度，進而鞏固市佔率。

今年年初，國內工業用紙-紙器最大廠正隆率先對外宣布調漲工業用紙，三月間，正隆再度表示四月又追漲一波；另外，文化用紙也同步於一、四月進行調價行動；又白紙板同樣在首季至少調漲一波，在各主要紙種的帶動下，國內家庭用紙也跟進掀起漲風，由三大家紙品牌之一生產「五月花」的永豐餘消費品實業，首度對外公開宣布調價訊息，自三月中旬起調整出廠價格，調幅約5-8%，依不同品牌、品項作不同幅度的調整。不過基本上為了減少衝擊，實施方式仍循過去先由促銷價格調整起，即減少促銷的頻率與幅度。而銷售通路仍可自行決定終端通路售價。

繼之，另一家主要市售品牌「春風」生產商正隆大致在同一時間對銷售通路提高出廠價格，調幅約5-10%，該公司也表示，此波調價，主要在減少促銷頻率和搭贈活動，並且對促銷過低的末端價格進行適當調整。據了解，此波調價行動已順利獲得下游通路的配合。

業者指出，此次調價若由通路確實反應在末端售價上，則以每串抽取式衛生紙十或十二包為例，大致上價格會上調約10元左右，應是消費者可接受的範圍內。據悉，業者原本預期一旦調漲售價，或許會促使低價位的競爭情況改善，不過，截至現今，低價位帶的品牌價格競爭依然存在。

據悉，金盛世進口的原紙由ＡＰＰ自印尼自家漿廠供應抄造，生產成本遠較國內業者為低，因此近年採取低價策略爭取國內市場，市佔率在消費者的價格取向下，果然自三大主要家紙系列品牌中搶得不少市佔，目前金盛世乘勝追擊，復加入新品牌維持低價優勢，而其已分別在南北部的岡山與觀音兩地建立後段加工廠，足見其經營本地家紙市場的企圖心，相對地，對前三大主要品牌確實構成不小的競爭壓力。而為因應低價市場，三大廠（金佰利、永豐餘、正隆）只得以副品牌參與競爭，而預計此情勢短期應不會改變。

另一方面，三大廠所擁有的主要品牌則仍堅持在高價位帶以區隔低價市場，期能經營品牌價值，鞏固品牌市場定位，同時藉以提昇消費者的品牌忠誠度。現階段業者除了維護品牌應有的品質外，也積極朝高附加價值或功能性用紙開發新產品，以差異化來吸引消費者青睞。

業者表示，今年來除了三、四月份的一次調價，家紙市場迄今都未能再次反應成本，主要是國內家紙市況基本持平，成長有限。對於後市，業界期待同業共同把家紙市場的餅做大，以創造更多消費選擇，並能凝聚共識，不作價格惡性競爭，維護供需及價格的穩定，爭取合理利潤，才會有長遠的生存經營空間。