2017/08/10
紙業新聞 第一版

退出白紙板市場轉型跨入濕紙巾等消費品領域
士紙決定今年調整經營方向 開發符合市場需求產品
未來發展將搶攻女性市場積極提升績效改善獲利

【台北訊】二年前即退出白紙板市場而轉型跨入家紙領域的士林紙業，去年營收下降，且虧損持續。惟士紙決定今年調整營運方向，未來發展將以濕紙巾為主搶攻女性市場，開發符合市場需求產品，以提升經營績效，改善營收與獲利。

在考量國內白紙板市場需求萎縮致經營多年虧損下，具悠久歷史的專業白紙板廠-士紙於二年前決定結束永安廠的生產線並退出白紙板市場，同時逐步轉型跨入家紙市場，期能扭轉長期赤字經營的窘境。雖然轉型後的近二年營運尚未有明顯成效，但士紙仍努力地強化企業競爭力，致力未來發展。

士紙日前在股東會上提出（105）年度合併財務收支情形，去年度總營收69,565仟元，較上年度的205,498仟元，大減66.15％；營業毛損5,990仟元，較上年度的15,936仟元毛損減少了62.41％幅度的虧損，而營業淨損213,442仟元，較上年度的淨損225,440仟元，呈現虧損小幅縮減現象，而稅後淨損182,904仟元，惟上年度為淨損158,781仟元，也就是說士紙去年依然是處於虧損狀態，但利損降低。
士紙表示，士紙目前致力跨足民生消費布場，因應濕紙巾整體市場使用率漸提升，105年公司全力發展獅子寶寶濕紙巾產品，高品質深獲消費者的肯定。除現有產品線外，再增加小抽數機能性濕紙巾產品，擴大市占率。而公司組織因應調整，業績持續穩定成長中，將再加強人員培養及訓練，提升整體市占率。未來專業研發團隊也會持續開發濕紙巾類延伸商品搶攻市場。

有關士紙未來主力產品方面，士紙透過調查了解，雖然市場消費族群仍以嬰幼兒為主，為滿足生活型態改變需求，功能性發展空間仍有潛力，如抗菌濕巾、廚房濕巾、地板濕巾、生理濕巾。

再者，消費者生活型態與使用習慣的改變，以及銀髮族人口比例增加趨勢，濕紙巾產品使用對象，漸趨向不同群族個人清潔與家用清潔的特殊需求。

士紙指出，居家清潔，抗菌類，與銀髮族專用等分眾市場的產品需求不斷成長，故以不同不織布材質，差異化產品不斷產出，於台灣，亞洲市場需求佔有重要消費量。

又截至2016年為止，濕紙巾銷售通路占比如下，量販店＋超市12％、全聯社與軍公教17％、網路購物15％、一般零售店＋藥局14％、個人用品＋藥妝10％、團購9％，其中，各通路皆持續成長，唯有量販店急速下滑。

士紙表示，該公司濕紙究產品之銷售地區以國內為主，分北、桃、竹、苗及中、南部二區，未來亦計劃佈局開發亞洲市場。

是故士紙106年度的營業計劃即以濕紙巾產品市場供需為軸心，而進行規劃，包括-
本年度經營方針營運方向，將以行銷導向取代生產導向，持續開發符合市場需求的產品，提升經營績效。

因應少子化時代的來臨及成人照護市場的成長，公司將依市場需求，延伸產品品項及增加產品組合，積極拓展通路擴大銷售規模。

除維繫現有客戶外，搭配促銷、媒體廣告等行銷資源，產品將朝虛實整合、在各大實體與網購通路陸續上架，擴大市占率並增加獲利。

至於未來公司發展策略將以濕紙巾為基礎，針對女性消費族群規劃推出氧顏森活品牌的系列商品，提供美麗與健康的全方位滿足，搶攻女性市場。

而中長期業務發展計劃方面，包括-
掌握雙贏核心技術，不斷提高產品品質，以提昇競爭優勢。
利用多元行銷策略，推廣多元化產品組合，以增加市場佔有率。
積極拓展國內外銷售市場，建立國際品牌形象，成為消費者最喜愛與最信任的企業與知名品牌。