2025/3/20

紙業新聞 第一版

【台北訊】國內自成一格局的家庭用紙市場，近年除了各主要品牌價格競爭外，也經歷了市場產品結構的變化，各主要生產商不約而同投入商品研發與多功能多元化作為經營策略主軸，盼能鞏固消費者的忠誠度並提升市場佔比，進一步共同將整體市場的餅做大，為消費者提供更多的優質選擇。

在經歷一段市場結構變化後，目前主要家紙品牌包括前述「五月花」、「舒潔」、「春風」及「唯潔雅」等，市佔率各為35-40%至10餘%不等，從產能端觀察，似乎是永豐餘旗下產品產能規模最大，其次是金百利，佔比多在35%及以上，而正隆旗下產品及金盛世產品各佔比都在10餘%，而前者略高於後者。至於員林幫的地區性品牌，一部份在金盛世加入國內市場後退場，只剩「百吉」因應地區性消費者需求了。

據觀察，ＡＰＰ的金盛世在進入台灣市場後，為爭取市佔率，在剛開始數年基本採取價格取向，即低價策略，果然也爭取一部份消費者的青睞，而為因應此一情況，其他主要品牌則另開出一條戰線，同樣以低價應對，但另一方面依然維持較高價位的產品佈局，作為市場品牌區隔。

除了價格策略外，業者又紛紛投入產品功能性的研發，包括開發加入各種受消費者喜愛的功能性與多元化產品，而變化最多的是近年各家產品不僅規格、抽數、尺寸、包裝不斷更新外，在每抽的張數上也作了變化。於數年前永豐餘旗下家紙事業群已自立部門的永豐實開啟每抽張數增為四張，標榜「厚棒」為品牌普受歡迎後，其他各家品牌亦紛紛開始加入此一新的市場，先後都推出了三層或四層的衛生紙品。最主要是抽取式衛生紙項目，而隨著新紙品的推出，每串新品的價格自然也向上推升。另一方面，各家在新品上也賦予不同香味、不同功用、不同質感等功能性內涵，以支撐高價位帶價格。

面對國內已經競爭十分激烈的家紙市場，於去年間，以「Tempo」為品牌的抽衛紙品被引進國內市場，而其與金盛世的家紙營銷策略不同的是，其並非採低價策略，而是以高價位帶力拼國內現有主要品牌，頗受市場與業界關注。

據近期觀察，國內家紙市場再度經歷一場產品結構性變化，在各大通路間，不少消費者發現，目前國內家紙市場，主要生產廠家的旗下家紙品牌，除了主品牌，也有不少副品牌，而且規格、尺寸、抽數、包裝不斷變化，推陳出新，其中每張層數，由過去二層為主力變化到目前除了少數單張四層抽衛外，三層的抽衛已躍為可跟單張二層抽衛平分秋色的另一主力產品了。