2019/05/02

紙業新聞第一版

【台北訊】為拓展家紙高端市場，永豐餘消費品實業歷經三年研發，獨創三大製程專利技術，成功推出國內首見標榜厚實與柔軟兼具的「五月花厚棒衛生紙」高價新品，訴求「一抽抵兩抽」期望滿足消費者的需求，進而帶動家紙銷量成長，促使營收與獲利同步攀升。

國內衛生紙分為三類：平版式衛生紙、捲筒式衛生紙與抽取式衛生紙，過去平版式衛生紙在衛生紙市場中佔比最大，最多時曾經月產萬餘公噸，而捲筒式衛生紙一直以來多在千餘公噸到二千餘公噸區間游走，主要是捲筒式衛生紙多半被使用於特定通路或場所，不同於多數歐美國家或日本，甚至中國大陸等亞洲地區的一般家庭日常廁衛用紙以捲筒式衛生紙為主。

而抽取式衛生紙在國內的發展頗為迅速，曾經其在市場的量從一、二千噸開始，隨後用量一路成長，相對地，平版式衛生紙則年年萎縮，換句話說，抽取式衛生紙已經取代平版式衛生紙躍為整體衛生紙市場的主力產品，因此，市場主要競爭品牌無不卯足勁在抽取式衛生紙進行產品或行銷上的策略攻防，包括包裝、抽數、規格、品質、不同訴求的功能性成份添加，甚至價格取向等等，對消費者來說，倒是有更多的面向選擇。

依據造紙公會的資料來看，近二年來在三項衛生紙類中，平版式衛生紙與捲筒式衛生紙二項的產銷量都在持續縮減中，唯獨抽取式衛生紙呈現成長。其實，近幾年來，國內前幾大家紙主要品牌不斷在抽取式衛生紙的品質、功能性上精益求精，而且在每抽層上作改變，目前市面上除了以現行每抽二層為大宗外，十年前早已出現單抽三層的產品，儘管以較高端市場消費者為訴求對象，但據悉，也因而吸引一些小眾族群的固定消費，帶動該市場的成長。近日，永豐餘推出一款抽衛新品，以「厚棒」為訴求，單抽層數更勝三層，希望搶攻衛生紙市場「厚」商機！新品一問世，頗受同業與消費者的矚目。

據統計，台灣家庭用紙市場一年的市場規模達百億元，其中已成為市場最大宗的抽取式衛生紙，根據消費者市場調查發現，其在台灣普及率已高達87%，而消費者在挑選衛生紙時不只在意它的柔軟度，也在意它的厚薄度，有過半數的使用者在如廁時會一次使用二抽以上的衛生紙。

看到消費者的需要，永豐餘歷經約三年的研發，成功推出主打「厚棒」概念的「五月花厚棒衛生紙」，透過獨創的三大製程技術，製成既軟且柔又更厚的新品。

目前該產品由斥資5億元於2015年建置的清水廠9號機（月產3,000Ｔ）生產，首推一串90抽十包而每包厚度又高於三層式衛生紙的國內市場最厚抽衛產品。永豐餘消費品實業研發部協理張清賀博士估算，若以一家3口4天平均使用一包衛生紙的常態狀況為例，使用「厚棒衛生紙」則可延至7天使用一包，可以說「一抽抵二抽」。

永豐餘指出，旗下三個品牌的家庭用紙，五月花、得意與柔情，各受不同消費族群青睞。此次五月花推出話題性與產品力十足的「厚棒衛生紙」，滿足消費者對厚度的需求，預料將掀起一波厚商機熱潮。目前「厚棒衛生紙」已在家樂福、全聯及電商三大通路舖貨，消費者反應頗佳，永豐餘期望透過多元化的產品線來區隔市場並爭取市佔，「厚棒衛生紙」雖屬高價產品，初期以高端消費族群為優先訴求，但也期望未來能爭取到一般慣用二層或三層消費者的青睞，轉用該產品，預估可帶動業績逾一成的成長。

據悉，目前國內家紙市場中，由於永豐餘不斷擴增產能，現已位居銷量的龍頭，市佔居首，約達三成，而過去一直主導市場的金百利，近十餘年來並無新增產能，整體銷量已退居第二，約25%，不過，由於產品售價以高價帶為主，故其銷售額仍高於永豐餘；至於正隆與後發品牌的ＡＰＰ（金盛世）市佔在伯仲之間，都在15%上下。其中，ＡＰＰ近年來採取低價策略下，瓜分了不少市場大餅，最近在不堪成本負荷下，其主產品也略為調整價位帶。而正隆則朝提升產品附加價值努力，日前也推出春風高質感護膚乳霜系列，同樣主攻高價消費市場。