2018/08/09
紙業新聞 第一版

調整企業組織跨足民生消費市場朝多角經營
士紙逐步轉型營運趨穩 期提升競爭力改善獲利

【台北訊】已轉型數年的士林紙業，日前召開今年度股東大會。透過經營家庭消費品市場的成長，帶動106年度營收提升，並改善稅後淨損。展望新年度，士紙將持續開發符合市場需求產品、拓展通路、擴大市佔率，進而提升經營績效，爭取利潤。

士紙三年前基於國內白紙板市場供需衰退，在長期虧損經營下只得改弦易轍，退出數十年經營主業的白紙板市場，並轉型成為以濕紙巾為營銷主業務的業者，而歷經數年企業內部調整與開展，營運情況持續穩定成長。

士紙現任總經理蔡丞哲說明去年（106）度經營情形如下：
以經營消費品市場為主軸

士紙目前致力跨足民生消費市場，因應濕紙巾整體市場使用率漸提升，106年該公司全力發展獅子寶寶濕紙巾產品，高品質深獲消費者的肯定。除現有產品線外，再增加小抽數機能性濕紙巾產品，擴大市占率。

該公司組織因應調整，業績持續穩定成長中，乃持續加強人員培養及訓練，提升整體市佔率。未來專業研發團隊也會持續開發濕紙巾類延伸商品，搶攻市場。

工業用紙
106年國內外經濟成長情勢不如預期，加上國內紙板需求無法成長，導致紙板雖無利潤而發生連續虧損，停產後續銷售剩餘紙板庫存，並致力推廣上述濕紙巾、面膜等新創產品。

士紙106年度合併營收為186,320仟元，較105年度的69,565仟元，大幅成長167.84%；營業毛利51,466仟元，較105年的營業毛損5,990仟元，成長許多；營業淨損165,236仟元，較上年的淨損213,442仟元減少；稅後淨損170,453仟元，較上年的淨損182,904仟元，呈現虧損降低。

對於107年度精業計劃概要如下：
本年度士紙經營方針營運方向，將以行銷導向取代生產導向，持續開發符合市場需求的產品，提升經營績效。

因應少子化時代的來臨及成人市場的成長，公司將依市場需求，延伸產品品項及增加產品組合，積極拓展通路，擴大銷售規模。

除維繫現有客戶外，搭配促銷、媒體廣告等行銷資源，產品將朝虛實整合，在各大實體與網購通路陸續上架，拉大市占率並增加獲利。

至於士紙未來短中長期發展策略如下：
短期業務發展計劃
1. 銷售策略
Ａ：依據產品屬性定位，開發新通路，以產品與通路的差異化來制定行銷策略。
Ｂ：活化品牌生命力，隨時掌握消費者的需求，創新複製成功案例，已推出新產品。
Ｃ：積極開拓海外市場與新業務，藉由活化資產的多角化經營，以確保永續經營。
2. 行銷與研發策略
Ａ：掌握市場動態並開發差異化、客製化產品，以利提升新產品開發，及成功上市。
Ｂ：與學術、研發單位密切合作，實際參與政府新品相關單位研發，並積極申請專利以確保公司權益，更擴大新品開發廣度。
3. 代工生產策略
Ａ：嚴格監控與自主檢驗的作業程序，以強化提升產品品質。
Ｂ：請廠商配合設備維修改良，製程技術提升，以達新品差異化的價值。
中長期業務發展計劃：
掌握雙贏核心技術，不斷提高產品品質，以提昇競爭優勢。
利用多元化行銷策略，推廣多元化產品組合，以增加市場佔有率。

積極拓展國內外銷售市場，建立國際品牌形象，成為消費者最喜愛與最信任的企業與知名品牌。

未來發展將以濕紙巾為基礎，同時針對女性消費族群規劃推出氧顏森活品牌的系列商品，提供美麗與健康的全方面滿足，搶攻女性市場。